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微商基础是什么?微商外包量身打造微商代理制度

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-12-20
对于麦当劳相信大家肯定都不陌生,大街小巷随处可见亮眼的黄色大M标志,那么为什么麦当劳可以如此迅速的占领了世界市场的呢?原因是麦当劳采取的是特许经营的模式 ,垄断了技术和核心,据统计麦当劳在全球现在已经拥有37000家门店。(导师微信:yichuangye520)
除了麦当劳还有肯德基、星巴克、优衣库、无印良品等品牌同样成功渗透了各个国家或地区,影响和改变着人们的生活。它们的成功都离不开合理的商业模式。商业模式是企业前进的方向,正确与否关乎企业成败。站在微商角度看的话,微商代理制度同样影响品牌的发展成败。合理微商代理制度是微商顺利经营的基础也是微商团队自我裂变的重要保障。(导师微信:yichuangye520)
 
 
 
 
今天就给大家梳理一下微商代理制度的几个要点:
第一、代理层级别设置
一般来说微商代理阶层不易设置的过多,一般五个阶层为最佳。其中包括高级代理、中级代理、初级代理、小白代理是对外公布的代理级别,一般来说,高级代理上面还有一层隐藏的微商代理级别。另外,代理层级的设置还要结合产品的利润空间,企业要以顾客最终能够接受的零售价为基准,再结合成本价算出产品利润空间,然后再分配到不同级别去,产品利润空间大的可以多设几层,反之则少设。(导师微信:yichuangye520)
第一、代理门槛的设定
代理门槛的设定其实是根据拿货价格和拿货数量来决定的。一般来说,级别越高的代理层,拿货数量就越大,价格也会比低级别便宜。


 
第三、各层级之间利润空间的设定
在微商模式下,不同层级承担着不同的角色,比如一个四级的代理制度里,高级代理和中级代理相当于品牌方的职业经理人,它们的主要作用是招募下级代理,初级代理和小白代理主要作用是做零售。为了保证各层代理利润,高级和中级,中级和初级之间的利润空间要比初级和小白代理之间大些,而为了确保终端销售带来利润,小白代理与终端用户之间的利润空间可以大一点。具体的金额和比例需要根据产品的利润空间来进行设置。但是也有一些常见的代理制度利润设置等级方式是从上往下,利润空间逐渐加大以此来保证下级代理利润。
第四、代理升级方式的设定
一般包括三种方式,全款升级、推荐裂变升级和时间累计升级。其中推荐裂变升级一般按三三裂变或者五五裂变,即如果你是初级代理,你推荐了三个跟你同级别的初级代理,下次拿货就可以按中级代理的价格来拿货,五五裂变亦同理,当然这也要结合品牌自身来设定。而时间累计升级就是在一个月之内拿够一定数量的货就可以升级,下次拿货按新级别代理的拿货价格进货。
 
正所谓无规矩不成方圆,不管是传统的企业公司还是现在的新型微商内部都是需要制定一定的制度,这不仅是为了保证公司整体的利益更为了保证每个成员的利益。没有规矩就像一盘散沙一样难以聚合。成不了什么大气候。现在都是讲究团队合作团队共赢。微商作为一个新兴的职业,大多数人都是兼职,少部分让人是全职做微商,所以管理就显得非常重要。一个团队想要发展的更好更壮大就必须有一个完善的微商代理制度。


 

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