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内容?社交?流量?到底何者为王?

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-02-20
传统营销是什么?传统营销最大的特色是砸广告,利用短期内大量又密集的广告投放,进行洗脑式的广告营销,让品牌或产品迅速被用户记住。但仅仅记住就可以了吗?(导师微信:yichuangye520)
多年来,宝洁一直是“大生产+大品牌+大媒体+大渠道”这一传统商业模式的典型代表。首先,通过市场细分+USP清晰定义品牌;然后,通过主流媒体+明星代言进行高曝光和大预算推广;接着,就是各大商超进驻、展示和促销;最终,消费者就会买买买。

这样的模式一直是市场的主流,但在今天,铺天盖地砸广告铺渠道,已经显得有些过时。一方面是获取流量的成本日趋高昂,另一方面是新世代消费者对硬广硬销已经免疫,他们已经懂得对洗脑式广告、过载信息Say NO。
既然传统营销走入了困境,那么需得新营销来打破囚笼。

什么叫新营销?那就是——人格驱动社交——社交驱动内容——内容驱动流量。



人格驱动社交

何为人格驱动社交?随着时代发展起来的网红经济,相信大家并不陌生。2018年,天猫双11成交额首次突破2000亿大关,相比去年增长约27%。在这一成绩背后,微博网红、B站UP主、小红书达人、快手红人等意见领袖带来的流量显然起到了重要作用,带货能力令人吃惊不已。网红们的强大带货能力,一方面是因为其信任代理,粉丝相信网红KOL,进而相信其推荐的产品。另一方面是其人格映射。新时代的消费者越来越愿意为自己的兴趣买单,人格映射表现的实际上就是你是一个什么样的人,个人对自己越来越看重,为人格买单简单来说就是为自己买单,这其中网红的意见起到了很大一个影响力。而这一群人格类似的人聚集在一起就形成了社交。

社交驱动内容

社交驱动内容的典型例子就是小红书,小红书就是以UGC起家的,小红书作为一个社交平台通过用户的自我分享产生内容,各类好用爱用之物在小红书上频频被用户提起,被众人熟知,这是新时代的种草学,这就是内容。微博作为早期的社交平台话题不断,用户在微博围绕某一话题发表自己的观点,讨论等,产生了用户间的情感交互,这是内容。新营销的逻辑是社交生产内容,用内容链接用户,从而通过用户连接更多的用户。

内容驱动流量

何为内容?内驱力当然是价值。没有价值的事情谁都不愿意去干,有价值才会吸引纷至沓来的用户。拼多多是如何做起来的?拼多多的办法就是利用微信平台,以低廉的商品价格,让用户通过发起和朋友、家人、邻居的拼团购买商品,从而实现裂变式传播,以非常低的成本代价获取了海量用户。对于拼多多来说,我可以给你更低的产品价格,这就是价值。当然赋予价值的同时也会有附加条件,你必须开放你的社交圈,拉上你的亲朋好友一起,这并不是什么难事,于是我拉你,你拉他,流量就这么来了。

新时代下的新营销需要成交就要流量,有流量就得有内容,有内容当然离不来内容生产者,社交只是其中一种方式。新营销绝对不是死板的,固化的,不同的情景下有不同的方法,具体问题还需具体分析。



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