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面对同样的价格,怎么凸显你的产品价值?

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-04-28
无论是做微商还是做任何生意,都会遇到过顾客说价格偏高的问题,那么如何才能让顾客觉得物有所值,乖乖给你原价买产品呢?今天ag8亚游集团就从以下三种情况来叫大家如何凸显你的价值所在!

 
1、类比报价
 
此种报价方法可从两方面进行:一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较,这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。
 
举个生活例子:一个卖油漆的,他经常对男士说:“这种油漆是贵了点,但也只相当于一条红塔山,一桶油漆可让家装持久,可烟只能抽几天。少抽点烟就可买一桶好的漆料,而且在用的时候又健康,值得!您说是不是?”经他这样一比较,有些人也就很想买了。
 
2、切片报价
 
一套好的桌椅5000多元,但导购人员在报价时,则说每张椅子800元。切片报价目的就是将价格分解开,一盒面膜100元,每盒6片,那一片就只花16元,这样在消费者听来,一个小单位价,可使人有一种低价的感觉,即使不能保证成交,但他决不会立马掉头就走。
 
3、以竞品价格打压我产品
 
(1.)表现:“你们的产品太贵了,人家同样的产品比你的便宜多了!”
 
(2.)分析:客户认为产品价格高,很多时候是因为没有选对参照物,因为“价格高”都是相对的。拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较,拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等,这种比较势必产生错误的结论。
 
(3.)应对方法:
 
①先让顾客讲,看看他之所以认为我们的产品“价格高”,是在与哪些产品进行比较:如果顾客拿我们大企业的产品与小企业的产品相比,就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样。如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比,要向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格,对我方显然是不公平的。
 
②向顾客说明我们企业的生产和质量管理情况,必要时可向顾客展示质量保证体系的证明文件,与竞品进行相关质量指标的对比。
 
③告诉顾客我们的高价产品背后,有着优于竞争对手的完善的服务,它不是做一次性生意。
 
注意:不要蓄意攻击竞品:在顾客面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品,这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服对方。
 
对比技巧:评价竞品的时候,先说优点后说缺点;评价自己的时候,先说缺点后说优点。

当你能从以上三种方法去分析你的产品时,那么你的优势就很自然的出来了,顾客难道还不乖乖出钱吗?

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