ag8亚游集团运营【专业微商代运营公司】微商营销策划|微商外包团队|微商网络营销推广一站式解决微商难题

微商代运营,一站式服务机构
为企业转型、微商发展保驾护航

全国咨询热线 0731-85533306
当前位置:微商代运营公司 > 新闻动态 > 公司新闻 >

做微商,顾客的这6种心理一定要知道

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-05-13
做微商的,你一定要知道客户为什么会买的你的产品,她购买产品的原始理由是什么,因为这样才有利于你今后的推广工作,这也是你们能够达成成交的重要一点!俗话说的好,知己知彼我们才能百战百胜!客户的真实内心感受可是决定着你们是否能够达成交易,所以,一个优秀的微商从业者必须要知道去揣摩一个客户的心理活动。今天ag8亚游集团就来跟大家聊聊,客户在面对产品时,他会出现一些什么心理呢?
 


1.求利心理

这种客户的心理就是:用一块钱可以拿到10块钱的东西,其核心就是”廉价”。

有求利心理的顾客在选择产品时,往往会对同类产品之间的价格差异进行仔细的比对,最后会选择价格相对较低的一款。具有这种心理动机的人往往是一些收入较低者。当然,也有经济收入高的却比较节俭的人。他们都希望从购买商品中获得较多利益,对产品的质量、样式都很满意,爱不释手,但是由于价格比较贵,一时下不了购买的决心,便会讨价还价。这时可以进行质量和效果上的比对就可以消去客户的疑虑!
 
2.求实心理
 
大多数的购买欲望都是因为求实心理在操控的。在求实心理下,客户会要求商品具有实际的使用价值,讲究实用。在选购商品的时候会特别重视产品的质量,不会过分在在乎产品的外形新颖、美观等!
 
3.安全心理
 
这种心理人皆有之,最关心的就是产品的安全,他们会十分注意食品是否过期、药品是否正规、洗涤用品是否有化学反应、电器用品是否漏电等。所以在 我们选择一个产品的时候要保证产品的质量保证,才能有更好的发展空间!


4.疑虑心理

这一类客户最害怕的事情是“吃亏上当”,在选择产品的时候会对质量、性能、功效等持怀疑的态度,怕不好用,怕上当受骗。他们会仔细的询问和检查资料,一直到自己心中顾虑被打消才会下单。面对这样子的客户,我们需要非常有耐心去对待!
  
5.从众心理

人类是一种群居动物,所以有一种特别明显的特征就是从众。就好比如 ”不落后于人”或者是”胜过他人”。这类客户对社会风气和周围的环境十分敏感,在购买某种物品时并非是自身必须的,而是为了赶上他人,超过他人,以此获得心理上的满足。
 
6.求名心理

这是一种希望通过产品来彰显自己的品味、地位或者是能力,并以此达到炫耀自己的心理。一般不会在乎价格,而且多会选择著名的品牌!具有这种购买心理的人普遍存在于社会各个阶层,尤其是在现代社会当中,由于品牌效应的影响,衣食住行选品牌成了人们统一认可的一个标准,是一个人社会地位的体现。
   
我们想要提高自己的销售业绩,那就必须得提高客户的购买率,而要提高客户的购买率那就要足够的去了解一个顾客的心理活动,只有牢牢的抓住了她的一个消费心理、购买初衷,我们才可以提高成交率!

微商战火纷飞,ag8亚游集团给你最坚实的后盾,助你在厮杀中,披荆斩棘,势如破竹,助力微商做强做大。

同类文章排行

最新资讯文章