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微商运营外包中学到的开店经营经验!干货

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-08-14

开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功,假如你店铺里的产品是一个知名的品牌,有成本很低的优质货源,有很多的忠实粉丝,有同行无法复制的独家资源,还有非常雄厚的实力跟同行打价格战等等,这些都有可能帮助你更加快速的成功运营一个店铺。如果这些没有成功的帮助你快速的成功运营店铺,那就请看下面。

1.如果你没有优势,那么这个时候最重要的是,选择相当优质的产品,以相对较低的价格出售,提供相对独特的服务,经常跟顾客互动。

2.你要了解你的类目

刚开始做最好选择自己熟悉是类目,选择自己熟悉的消费者还有熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品给卖出去。如果你这些都不了解,那么就请你了解清楚了之后再开店,不然你店铺开了没人买也是在浪费资源。

3.把自己成为自己店铺的第一位消费者

假如你自己店铺里的卖的产品连你自己都吸引不了,那么又有什么理由来吸引其他顾客来购买你的产品呢?所以,在开店之前一定要找出能够吸引自己的理由,这样才能吸引其他的顾客来购买你的产品。

4.在刚开店的时候不要把所有的消费者都当成为你的顾客,因为一家的店铺是可以把产品卖个所以人的。

a.在开店的时候,尽可能把顾客细分,再细分,研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么,把适合他们的产品卖出去,服务好他们。

b.等你有了一定的客户群,你会发现这些顾客会有更多的需求,然后根据他们的需求找到新的产品。这样循序渐进,你店铺的规模会越做越大的。

5.经常跟顾客互动可以增加你们之间的感情,必要的时候会帮你们大忙,可以建一个老客户的QQ群。

a.当你产品上新的时候可以在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品,这样会帮助你迅速的判断出哪个产品可能卖出去,哪个产品不好卖。

b.当你的畅销产品突然变得不畅销的时候,你就可以在群里调查一下老顾客最近不买的原因是为什么,这样好方便做出正确的调整。其实跟顾客多多的沟通还是有很多的好处的。

6.做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客

a.如果你以顾客的思维去考虑店铺如何去运营,这样你可以避免很多低级的失误。

b.当你在做一个页面的时候,你会想到顾客最想看到什么图片和文字,你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

7.产品要考虑利润率

a.不要轻易销售利润低的产品,不然会被其他的成本压垮,有了利润才能生存和发展。

b.利润率高的产品不一定能畅销,几乎每一个知名高端的品牌都是利润率很高的,同时又非常畅销。

(1).决定利润率的第一因素是价值,而不是成本

(2).决定利润率的第二因素是吸引力。

吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。那如何提高吸引力呢?提高质量增加功能,提高服务提供赠品,提高品牌知名度。

(3).决定利润率的第三因素是成本。

成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本可以寻找更上游的货源大批量进货部分工作让兼职员工干。

(4).决定利润率的第四因素是竞争

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。

现在电商是很难避免竞争,那么我们应该怎么应当竞争呢?

8.运营一个店铺一定要有多个爆款

爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。对于怎么打造爆款,我上篇文章说了,这里就不多说了。

店铺规模做大的时候要扩充商品的品类

这样可以快速的提高客单价和复购率。假如,你的店铺刚开始的时候没有多少流量,但是通过很长一段时间的努力把一款连衣裙做成了爆款,这个时候店铺里每天都要来几百甚至是几千人进店。人多了需求自然也要增加。商品越来越多,一个爆款带动了很多其他商品的销量,销量越多,需求就越多,可以扩充的品类就越多。这个时候还愁卖不出去吗?

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