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微商运营团队:谈微商成交率低的原因

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-08-31
导语:从几年前起,朋友圈里除了喜欢晒自拍、出去玩、晒美食和爱点赞的人,还出现了一类人,他们就是微商。朋友圈是微商卖货的重要渠道,或者说大部分的微商都在朋友圈刷屏,晒自己的产品啊,还有一些用户的反馈啊。但是这样的人大部分都被人给拉黑或者是屏蔽了。很多人就困惑了,为什么自己的朋友都在慢慢疏远呢?这种情况变得越来越普遍,成交率也越来越低,那么原因到底是什么呢?
1刷屏的人太多,被淹没在大潮里
  相信做微商的朋友圈里,估计有一大半都是做微商的吧!试想一下,假设你的朋友圈全是跟你一样做微商的人,哪来的客户跟你成交呢!特别是还有些做同类产品的,一个客户可能同时加了好几个微商,可是他只能在一个微商那里成交,这就造成了僧多肉少的状况。
  解决办法:另辟蹊径,朋友圈还是要刷,可是要有特色的刷,如果全是一样,那就没有出头之路了。比如你们都是做护肤品的,如果别人都是以为的刷产品信息,那你就刷情怀,刷客户对你的信任,总之就是观察别人的朋友圈,然后自己做的不一样,有特色。
2没有自己的忠实粉丝
  没有粉丝的朋友圈就像藏在深山老林一样,即使你的产品再有名,可是没有人去你那里买,还是白搭。同样的道理,如果你是在人流量大的市中心卖货,即使产品再普通都有人来买,这就是粉丝的重要性了。所以当你朋友圈只有几十个人,怎么能跟别人成百上千的朋友圈相提并论呢?
  解决办法:每天最起码要加20个精准粉丝。不管是被加还是主动加,必须给自己定一个目标。粉丝来源可以是QQ群、微信群、写软文、找大咖做宣传、互推、熟人介绍、朋友圈活动等等,反正只要能加粉丝就去做。粉丝的重要性相信大家心里都很清楚!
3跟客户没有互动
  很多人每天就是发自己的产品介绍,客户反馈,或者是刷刷一些鸡汤软文什么的,但是就是跟客户没有互动,就好像在自己跟自己说话一样。但是没有互动,你的朋友圈就像是一潭死水一般,客户无法建立起信任感,当然,也就不可能有成交了。
  解决办法:每天给自己定一个目标,至少每天40个用心点赞和评论,不能随便就给别人点赞,你要认同人家这个东西,才能去点赞,不然点多了也会适得其反,还有尽量的评论,有时候一个发自内心的评论就是让别人觉得你是一个值得信任的人。你自己也可以发一些跟客户互动的话题,比如说你想要给小孩买书,你就在朋友圈里问什么适合几岁小孩读的书,一些妈妈绝对会给你评论的,这样就产生了互动了。
4客户对你没有信任感
  朋友圈只要做微商的人都在刷,但是不是代表你刷朋友圈就没用了呢?当然不是了,只要你跟客户建立了信任感,一样是可以成交的。所以说,没有成交的关键还是在于缺乏信任。
  解决办法:除了第三点讲到的朋友圈互动,就是你朋友圈发的内容了。朋友圈的内容一定要尽量原创,有些人不知道朋友圈发什么?很简单啊,晒品牌、晒反馈、晒咨询、晒授权书、晒团队、晒生活、晒忙碌、晒与大咖合影、晒进步,不建议发太多的自己产品的广告,但是你可以把产品和你的真实生活结合起来,来让别人对你产生信任!
5对自己的产品没有信心
  卖产品其实就是卖人品,假如你对自己的产品都不上心,没有信心的话,谁会来买你的产品。有些微商就是刚开始被上家忽悠代理了这个产品,可是事实上你对这个产品一无所知,也不去试用这个产品,发朋友圈的时候就发的很虚、很大,不够真实,接地气,所以别人问到你的时候就一问三不知,或者遮遮掩掩,肯定不会想要在你这里买东西啊。
  解决办法:选择一款安全性很高的产品,才能有信心推出去,然后发自己试用产品的反馈图,你自己都不试用产品,别人怎么相信你。然后文案尽量的有生活气息,不要那种高大上,别人只会觉的你虚你假。然后你到哪都得带上你的产品,处处都是产生素材的机会,就看你自己上不上心了。
6没有恒心,不能坚持
  很多做微商的人都期待一夜暴富,躺着就能赚钱,是的,一个手机的确能让你赚钱,而且那么多已经成功了的人也是我们的目标。但是如果你没有用心去做,坚持去做,想赚钱只是做白日梦而已。
  解决办法:坚持是一件很简单的事情,也是一件很难的事情。没有人能随随便便成功,那些你仰望的人都是经历了多少失败,多少日夜的辛劳和付出,才能站在那个位置。你要坚定自己的信心,一步一个脚印,总会到达你想要的目的地。天道酬勤。
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