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微商运营团队:微商如何借助节日东风增加销量

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-09-13
目前我国的节假日(包含双休一共有117天),差不多占据了全年的三分之一(导师微信:yichuangye520),而一些特定的节日,例如元旦、七夕、中秋都非常适合做促销,近几年疯狂的"双11"、“双十二”购物节,更是创下了当日几百亿的销售额。那么微商该如何借助节日的东风,增加销量呢? 
1提前做好准备
  节假日营销可以说是一个系统工程,如果平常不做好基本功,临时抱佛脚就有可能错失良机。做好节假日营销需要早早出方案, 做好优势和劣势的分析。同时方案一定要有创意,没有创意的主题和活动如同失去灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。
        促销要选合适的产品,客户喜欢的才是合适的产品。这里给大家一个思路:活动之前做一个点赞的测试,让朋友跟客户在朋友圈里点赞,选出大家最中意的产品。这样做第一可以知道哪款产品受欢迎,第二可以调动客户参与的积极性,第三也可以提前做活动的预热,引发更多人关注。
2提供增值服务和礼品选择
  大部分微商做的都是大厂家、大品牌的产品,而厂家的控价都很严格,微商想做好做长久,一定要遵守游戏规则,不能随意打折随意低价,与其在价格上动脑筋,倒不如多花些心思让顾客感觉物有所值,感觉占了便宜,更何况低价也不一定能迎合消费者。我们可以在现有服务的基础上增添一些福利作为节日促销的一部分,根据产品的特性选择一些迎合消费者需求的赠品。礼轻情意重,客户看到的是你的用心,细节中就被感动到了。  
  我们不可能每个产品都拿来做活动,因此我们需要突出重点,可以做几款套餐的搭配。产品要选热销的,而不是滞销的,当季当年热销的产品更容易引发客户的关注度,通过热销产品引发客户参与后,我们可以搭配滞销的产品,做出折扣优惠政策,把滞销的产品销售出去。

3与实体店进行合作
  尽管目前网络消费者的数量每年都在增长,但是实体店依旧占据着很大一部分的节日销售额。微商可以考虑与一些实体店展开合作,在一些人流量大的店面做活动,或者在他们店内摆放一些促销商品,做一些扫码送礼、抽奖活动吸引大家的眼球 。其实不单是节假日需要和线下实体店进行合作,平时微商就应该找一些实体店进行合作。
  节假日市场是一块"大蛋糕",能否抓住良机分得一杯羹就看你是否用心了。
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