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微商不会定位怎么办?微商外包教你几招实用的

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-09-18
导语:快节奏,快生活。现在(导师V信:yichuangye520)无论做什么,都讲究一个“快”字,可是只是一味地快,追随大众,是不行的。比如做微商,什么火你就做什么,什么方法引流快你就模仿,刚开始可能有效果,但到后面就会出问题,尤其到了2018年,微商与之前已经有了很大变化,红利期已过,品质化时代到来,战略比战术更重要。有一本叫《定位》的书,被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,提到,孙子云:先胜而后求战。
商场如战场,而这就是战略的角色。事实上,无论承认与否,今天很多商业界的领先者都忽视战略,而重视战术,对于企业而言,这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略,才能赢得战役的胜利,做微商也一样,有了正确的价值观,还要找准自己的位置才能做好事情,我们可以从以下几个方面进行准确定位。
1、自我定位
明确自己在微商中是什么身份?是个人微商创业者?还是企业微商?是毫无微商从业经验、初出茅庐的新人?还是有过创业经历的“老人”?你所处的是什么类型的行业?(导师V信:yichuangye520)是准备尝试微商运营的企业还是已经尝试过运营的企业。
众所周知,加多宝是一种看似与可口可乐、百事可乐、汇源果汁同属一类的仗料。最大的差别在于它是一种凉茶。起初,这一差异化并未给加多宝贏得更多利润。
后来,我们在各大电视媒体上看到加多宝推出了“防上火'的概念,将加多宝定位为一种“防上火”的凉茶饮料。此概念一经推出,深受广大消费者欢迎。
在2002年以前,加多宝的年销售额只有1亿元左右。而在有了“防上火"的明确定位后,其年销售额超过了200亿元。
这就是自我定位的重要性。无论企业或个人,先对自我进行定位,再制定相应的策略。
2、运营定位
微商运营方式主要分为以下几种:服务型、粉丝型、代理型、品牌型。不同的类型具有不同的优势和不足之处,这就需要微商根据自身特点来确定运营。
也许你会问,既然每个类型都有不同的优势和不足,还定位干什么,取长补短,所有方式都试一试岂不更好?
话虽如此,但做任何事都要有重点,丢掉西瓜捡芝麻,可能连芝麻都捡不到。
一般情况下,初级微商更适合(导师V信:yichuangye520)粉丝型和服务型:有一定经验的微商则更适合代理型和品牌型,而最终选择哪种方式则需根据自身实际情况,具体问题具体分折。
3、客户定位
微商在运营过程中,客户群体的定位往往不是针对某一个人,而是某一类人——对产品有需求的那一类人。
客户定位应以产品用途为中心,再向周边展开。从潜在客户、边缘客户等开始依次分折定位。重视程度也应该分明,以潜在客户为主,以边缘客户为辅。
4、市场定位
产品,通过对消费者以及市场进行分折,而指定的有助于提升差评产品销量的推广宣传策略。营销的主角是产品,既然要对市场进行定位,那么首先要考虑的就是产品。
移动互联网的发展改变了用户的生活和消費习惯。在市场中,不变的是我们要以产品为主进行宣传,而改变的是用户对产品的接受方式。
因此,在微商运营过程中,我们要制定一个区别于传统市场定位的方向。
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