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如何打消微商代理的顾虑?微商代运营分享这几

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-01-15
       代理商最害怕的就是产品卖不出去,没经验,也不知道该去寻找客户怎么促成交易,对于品牌商而言,能够为代理商提供销售培训,也是一个很吸引人的条件。
 
  只是,对于很多品牌商,尤其是刚刚起步的微商品牌,很难做到针对销售方面做系统培训。那么,微商外包公司推荐的这几个传统销售心理,也许能够帮助你们促成交易。
 
  1.紧缺心理
 
  或者也可以说是“物以稀为贵”,通过限时、限量等字眼,能够刺激起紧张感,因为人都害怕吃亏,即使理智上提醒自己并不需要,但还是会受到刺激,从而诱发购买行为。
 
  一个消费者在产品页面上停留的越久,向卖方提出的问题越多,证明她心中的顾虑越多,正是这些顾虑使她犹豫,阻止消费者购买。紧缺心理使用的好,也可以快速的打消消费者的顾虑,让她没时间犹豫,从而快速做出购买行为。
 
 
 
  2.优惠心理
 
  直白一点,可以说是“占便宜”心理,就像逛街买东西喜欢讲价一样,卖方适度的、一再的退让,会激起消费者的获胜感,也会使消费者感觉自己占了大便宜,下定决心购买。
 
  在做促销活动时,捆绑销售、打折促销、买三送一等形式,在有消费需要的情况下,是很能激发人们的购买欲望的。
 
  3.服从心理
 
  服从心理,跟从众心理相近,但又有所区别。服从心理是指在专家、权威下,不自觉的执行行为,这一招已经被广告玩烂了,但人们对于自己不懂的东西,哪怕心存疑虑,也会下意识的服从。
 
  这也是为什么品牌商总要邀请专家、讲师到招商会现场演讲,为什么要打造讲师的原因。
 
  以上,只是最传统最直接粗暴的促销手段,想要更高的销售额,想要更快的批量成交,系统的销售培训不能少。微商外包公司,一站解决微商烦恼和困扰!
 


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