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微商代运营:销售中的心理学痛点

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-06-10
在这个竞争非常激烈的年代,竞争对手多的数不甚数,想要在这个微商行业里闯出一片天来,并不是那么一件容易的事。所以每当你去和客户不管怎么去介绍你的产品的时候,他们的第一反应永远都是在内心拉起一道防线,然后捂紧自个的钱包。那么我们该如何去攻破消费者的那一道心理防线呢?下面微商代运营——ag8亚游集团就为大家解答这其中的奥秘。



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一、恐惧心理
 
每个人都对贫穷、肥胖、衰老、疾病、死亡有种莫名的恐惧,每当遇到这种情况时,总会积极寻求解决办法。而我们可以通过引燃或者放大这种恐惧,来实现对产品的营销。
 
下面以女性为例,分三步步利用恐惧心理来介绍。
 
第一步,找到恐惧点。她们害怕什么?
第二步,放大恐惧点。我们可以利用一些对比,从而挖掘客户心中的追求与决心。
第三步,给出直接的解决方案。简单直接,能够让用户了解到产品的功效。
 
二、权威心理
 
为什么养生栏目中介绍的产品,一般销量都比较好?养生栏目通过聘请国内知名的养生专家,进行养生知识的专业讲解和产品推荐,在中老年人心中树立了一种权威的形象,他们由于相信专家而愿意购买。
 
我们在销售过程中,像自己品牌的相关资质、证书都要晒出来,依靠这些实质的证明,才能告诉消费者我们是行业中领先品牌,从而打破用户的心理防线。
 
三、稀缺心理
 
在消费者心理学中,人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的现象,称为稀缺效应。
 
像小米公司成功将品牌打入消费者心中,所采用的饥饿营销,以及100套限时出售、每人只能购买一件等营销方法都利用的是消费者的稀缺心理。
 
稀缺心理在一方面能够维护产品的形象,造成一种供不应求的现象,另一方面它也能在一定程度上,通过调整价格、活动频率等形式,将产品的销量、利润率提升上去。
 
心理防线像一道鸿沟,将我们与消费者之间阻隔开来。只有跨过这道鸿沟,我们才能拉近彼此间的距离,真正将产品推销出去,从而提升产品的销量,以及消费者对品牌、产品的认可度。
 
微商经常听到的一句话:“你的产品怎么那么贵啊!能不能便宜点?”客户常常因为价格而犹豫纠结,要怎么办?这三个话术就可以用得上场了!
 
一、卖的是价值
 
价格一旦定下来就是规则,不会因为客户的一句话而改变。诺基亚很实惠,苹果手机太贵了,但用苹果的人越来越多,苹果成了世界第一值钱的公司,诺基亚却倒闭了。


 
 
为什么?因为客户买的永远不是只看价钱,还要看的是价值。
 
二、卖的是服务
 
很多人说,产品的原料都是一些便宜的东西,怎么成品就那么贵啊!这样子的问题,就好像我给你一把10块钱的剪刀,自己能做出388块的发型吗?我给你十几种草药,你能做出一块有效的药膏吗?
 
我们的每一样产品都是经过专家无懈钻研出来的,功效自然是不用担心的。从原料、配方以及送到客户手上的产品,重重把关,每一个环节都认真对待。
 
所以,我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验,我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品,为客户提供更好的服务!
 
三、卖的是品质
 
价格不是批判产品的唯一标准,一个产品不能说便宜就是适合的。如果您一直纠结价格的问题,那我只能说抱歉。
 
我不能给到您最低的价格,我只能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子!
 
因为是微商,所以更加谨慎,对每样产品的功效、特性都了解透彻才放心卖给大家。绝对不会为了一时的利益,以我们的交情为代价!坚持做微商买好货,只为得到越来越多顾客的认可和追随,这正是我们继续前进的最大动力!

以上就是微商代运营公司ag8亚游集团为大家分享的几点方法,希望能对大家有所帮助,有需要了解更多的请点击微商代运营,ag8亚游集团期待您的光临。
 
 
 

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