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很多团队长问我说:消费者调研报告怎么做?今天小编就来教教大家

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-12-29
         在营销活动过程中,为追求实际效果,尽可能地让营销发挥最大作用,我们通常需要对目标人群进行分析。了解我们的目标消费者是什么样的人群,有着什么样的需求。那么这份消费者分析报告从哪几个方面去做呢?让微商代运营来告诉你
 
1).需求类别是什么?
         首选我们要思考我们的产品能解决消费者的哪些需求和用途,很多人都认为这个问题很简单,但是当你认真去思考后你就可能会发现过去忽略了的潜在产品市场。产品市场不是单一存在的,联动起来能够找到更大的利润。
 
2).什么人购买和什么人使用产品?
         我们能够发现,很多情况下购买者并不是使用者。比如中秋节各大面包店都推出了中秋礼盒,几乎百分之八十的购买者都不是自己食用,而是给亲朋好友送礼。因此在包装和设计上就要让人感觉更加精致,产品的推广上也要突出送礼这一块。当你确定了购买人和使用人分别是谁时,那么你就能够找到营销计划的思路。
 
3).购买程序是什么?
         当你确定了需求类别以及购买人是谁时,下一步就该设想一下客户将如何购买产品,用你自己的观察、调查和直觉去思考。懂得了购买程序也就能够直接触达消费者的购买渠道,购买程序包含了导致一个人最终购买产品的每一步,从而找到每个环节能够用什么样的营销方案吸引到消费者。
 
4).产品的复杂程度如何?
         什么是产品的复杂程度呢?你可以从几个因素去思考:产品价格、对产品优势的需求、对产品的心理满足需求。比如汽车、专业器具、数码产品等都是高复杂程度的产品,价格一般相对较高,因此用户购买的时候就会更慎重。
 
5).市场如何细分?
         市场细分能够起到几个作用:确定足够大的细分市场和帮助制定营销方案。通过一个确定的细分市场,你就能够有效而迅速地开展有的放矢的营销活动,从而赢的最大的销售额和利润。微商外包公司建议细分消费市场能够从四个因素去细分:地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素。
 
         微商代运营认为将消费者研究透才能够制定出切实有效的营销方案,因此做好消费者分析绝对是必要的。

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